五个策略帮助外贸企业更好的促进海外进出口生意

发布时间 : 2019/07/18 来源 :引擎力 作者 :引擎力 浏览量 : 235

1. 自定义您的产品。

作为出口商,您必须独自思考销售人员。您将向最有可能在网上找到的某些客户销售您的产品。这就是为什么在你的产品中添加一些个性而不是在你从生产者那里获得它们时出售它们的重要性。
您可以创建一个吸引人的包装或比其他类似产品更容易使用的包装。为您的产品提供一个独特的名称,并为包装添加一个漂亮的口号,以便人们轻松提醒您。您要记住的主要想法是原创性方面。您希望与其他出口商不同,为此,您需要为您的客户提供不同的商品。


2. 提供优惠

作为推销员,您需要在投放市场时提供创意。熟悉其他出口商的报价,找到一个合理的方式来击败他们。您可以降低价格以吸引更多进口商进入您的出口公司。或者您可以为您的优惠添加一些多样性。一个很好的策略是根据不同的原因为您想要快速销售的商品创建促销优惠。一旦熟悉了市场价格,您就会知道如何制作这些独特的优惠。
因此,如果您希望长期获得良好的结果,请不要跳过研究阶段。您的潜在客户可能不会回想起您的公司名称,但如果他们回想您的报价,那么您就可以通过成功的交易,而其他许多公司也是如此!


3. 一次关注一个市场

既然您是出口商,您可能会打算进入不同的市场。谈到非洲国家,您需要熟悉目标市场。尼日利亚还有其他需求,而不是加纳或象牙海岸,您需要了解这些需求。

如果您一次专注于一个市场,您将能够根据特定市场调整您的产品和产品。它将为您带来更多的销售额,同时也会获得更多认 您的潜在进口商希望找到一个了解他们需求的出口商,并尽力满足他们。您甚至可以将您的口号调整到不同的市场,以便您的产品在其他类似产品中变得更受欢迎。

在开始将货物出口到那里之前,您甚至可以前往某个国家/地区。它将帮助您了解市场的运作方式以及适应市场的最佳选择。


4. 注意风险

有时候,提升自己的欲望是如此之有力,以至于你可能意识不到这个过程带来的潜在风险。您正在承担的最常见风险是成为欺诈的受害者。许多出口商被欺骗向某些进口商发送大量免费样品,希望将来能够进行繁荣的贸易。

虽然一些进口商可能会以合法的方式要求提供样品,但其他进口商会转售它们而不向您支付任何部分利润。如果您是这类业务的新手,您将面临这些类型的诈骗。当你在网上找到一个潜在的进口商时,你永远不知道你在和谁打交道。
为了最大限度地降低风险,请在发送此类样品前仔细检查您的进口商。寻找他们的网站和以前的推荐以及他们拥有的其他客户的评论。如果你找不到任何关于它们的合法信息,你就不应该再进行任何交易了。

理想情况下,尽量避免发送过多样本,即使将产品介绍给新客户似乎也是合乎逻辑的。保护您的业务和商品的最佳方式是让一位优秀的律师监督您的交易并宣传活动。最好是安全而不是出现问题说抱歉!


5. 保持灵活性。

当您是出口商时,您需要多年来进行许多更改,以确保您的业务及其成功。您可能想要进入许多不同的国家,而不仅仅是几个市场。毕竟出口是为了达到国际声誉!但要实现这一目标,您需要在活动中保持一定的灵活性。

尝试将不同类型的商品出口到不同的市场,并改变您的优惠和服务以适应这些市场。专业出口商明白,交易食品可以像交易电子产品或车辆一样有利可图。策略保持不变,但如果找到一个好的市场,你需要愿意交易新产品。但是,总是一步一步地采取它,因为尝试跳过级别不会为这种类型的业务带来多少利润。


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