外贸企业如何寻找一些高质量海外客户

发布时间 : 2019/07/18 来源 :引擎力 作者 :引擎力 浏览量 : 318

1. 从良好和深入的研究分析开始

研究对进出口业务的成功至关重要,重要的是不要忽视这一阶段。谈到如何为出口业务寻找客户,您收集的知识可以带来很大的不同。当然,研究的第一个选择是在线研究,它可以为您提供有关您未来国际交易过程的大量信息。有很多网站和论坛可以帮助您,但也有许多本地进口商正在寻找像您一样的外国出口商!
B2B导入出口门户网站将让您与寻找新合作伙伴的众多非洲进口商保持联系。非洲需要许多商品,您可以尽可能地为市场供应。但除非找到可靠的进口商来帮助您完成此过程,否则您将无法做到这一点。

但是有一个技巧,特别是当你在网上寻找商业伙伴时:你需要注意诈骗者。不幸的是,在像B2B门户这样的热门网站上,你可能会发现许多看起来不值得信赖的进口商。但是,过了一段时间,您将能够识别真正的进口商并发现潜在的诈骗者。请记住检查互联网以获取有关潜在进口商的更多信息。您可以找到一个可靠的网站甚至一些评论,让您放心。

与其他出口商保持联系也会对您有所帮助。您可以为像您这样的外国出口商找到具有不同主题的论坛。您可能会惊讶地发现,许多成功的出口商可以将您推荐给您可信赖的优质进口商。如果您的产品与其他产品不同,您的机会更高,因为这类业务很大程度上取决于竞争对手。在这些论坛上保持活跃和警惕,并在与潜在客户开始任何认真合作之前尝试分析您的选择。


2. 投资您的品牌知名度

甚至在您开始寻找进口商来完成您的进口出口业务之前,您必须自己投资。通过投资品牌知名度,让您的公司对您的出口买家具有吸引力和吸引力。这意味着您需要一个专业的网站,其中包含非常清晰的信息。此外,请考虑投资谷歌seo活动,通过您网站的内容覆盖更多目标受众。使用关键字和链接在最好的搜索引擎中变得更受欢迎。所有这些技巧和提示都可以由您的同事应用,但也可以聘请专业的谷歌seo团队,从长远来看可以帮助您。

如果您打算打入国外市场,这是一项值得投资的投资。您的官方网站应该包含有关贵公司的重要信息,例如联系信息和未来买家的优惠信息。请注意,您的客户应该在您的网站上找到所需的一切,因为这是您的名片。

电子邮件营销也是一种很好的公关策略,如果您使用它,可以为您带来新客户。您可以购买具有不同进口商甚至重要本地商店的数据库,您可以开始与他们协商并确定与之开展长期合作的最佳方式。访问这些数据库可能很昂贵,但一旦您的利润开始增加,这一切都是值得的。好消息是,他们可以在几周内为您带来新客户!

认为您在业务开始阶段所做的每项投资都会在短期内为您带来更积极的结果,只要您明智地做到这一点,它就永远不会丢失。您可以在线找到销售数据库,但是您需要注意它们的真实性,因为当您从未知或未经认证的网站购买时,欺诈风险很高!


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3. 让您拥有第一优先级的客户

即使您的主要关注点可能是吸引更多客户,您也必须关注您已拥有的客户。通常情况下,您当前的客户将为您提供新的机会来接触新的客户。怎么会发生这种情况?通过将您的业务推荐给有兴趣购买类似产品的其他人,快乐的客户将始终为您带来新的。这是一种非常流行的公关形式,考虑到当您需要增加客户数据库时,良好的广告总是有益的。当涉及到如何获得外国客户时,关键可能是您当前的客户。确保从您当前的客户那里获得良好的评价,并将其公之于众。您还可以在您的网站上分配一部分推荐书,以便新客户可以看到其他人对您业务的看法。

如果您努力让您的客户保持忠诚和满意,那么您进入新市场的机会将会增加,您的利润也会增加。您可以通过根据需要调整您的报价来确保进出口业务对您和他们的利益都有效。
通常,您的进口商也会了解其他进口商,如果他们对您的服务感到满意,他们会毫不犹豫地向您推荐您的业务。但是,如果碰巧客户对您的进出口业务不满意,请务必采取必要措施纠正结果。

在与您联系之前,新的潜在客户将始终检查您过去的活动和评论。他们中的一些人可能会与您之前的客户取得联系,以便在他们决定与您联系之前收集更多信息。这是一种在您意识到它们之前失去或获得客户的方法。


4. 熟悉当地市场的需求

当您为进出口业务寻找新客户时,及时了解情况至关重要。海外市场介绍服务将帮助您确定您想要进入市场的主要需求。熟悉当地市场需要的商品并评估您提供商品的潜力。特别是如果你进入非洲市场,对许多类型的商品的需求很高,你可以在决定你可以参与什么类型的交易之前与不同的进口商交谈。检查当地论坛并确定你可以拥有什么样的影响在市场上发展您的业务。

大多数时候,研究市场也会让你与潜在买家联系。您可以阅读许多指南,以确定您的业务的可行性,并收集有关本地进口商的信息。对于非洲进口商而言,他们愿意将几乎任何类型的商品从食品,电子产品和服装进口,这为您提供了多种选择。
与当地进口商交谈也可以帮助您根据他们的需求调整您的业务,以便为您未来的利润提供更好的交易。在任何情况下,您只能从这种类型的研究中受益,并且您的业务可以在进口商的间接指导下显着增加。

当您正在研究您想要进入的本地市场时,请务必随时了解其法律方面。了解进出口过程中所需的文书工作,并了解此类法规可以从一类商品推迟到另一类商品,这就是为什么细节在这类业务中始终如一。但是,不要被您可能遇到的大量信息所淹没,因为一旦您的进口商和买家出口,您就可以更好地处理这些信息。如果您已经在非洲国家/地区拥有本地联系人,那么只需尝试进入系统,您就领先于其他出口商。这是一个艰苦的工作过程,但最终还是值得的!


5. 关注大使馆展览会和当地市场的经济变化

有时,当局会为您提供比任何其他研究方法更好的答案。请务必查看大使馆甚至当地港口等不同机构的官方网站,以确定您正在寻找的机会。您可能会惊讶地发现,为进出口业务组织了大量活动,例如您可以参与的主题展览会。
在此类活动中,您可以识别将成为您未来国际贸易伙伴的进口商和买家,并完全改变您的业务过程!由于进出口过程通常是一个国家经济的好名声,因此当局有可能尽力促进这一过程,并让外国出口商与值得信赖的当地进口商保持联系。

您可以通过参加此类展会和订阅大使馆网站获得的另一个优势是可以找到买方的代理商。当你试图闯入一个新的非洲国家时,它可以帮助你很多,因为它们将充当你和潜在买家之间的调解者。通过拥有这样的代理人,您几乎可以确定您将避免可能的诈骗者,并且只与当地的高端进口商打交道。


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