引擎力海外营销专家实战分享：提升Facebook广告价值的8个技巧

1. 了解您的客户，找准受众定位

当然，您在Facebook新闻源中看到过很多广告。但大多数情况下，你肯定只是点击一下，就忽略了这些广告中的一大部分。

你知道那些没有引起你注意的广告出了什么问题吗？广告不一定是不好的，而是因为他们根本没有找到合适的受众群。

谈到Facebook广告时，我们首先要了解您的客户以创建具有高度针对性的Facebook广告， 这一点至关重要。您必须拥有良好的受众群体匹配才能让人们参与您的广告系列。

要确保您的Facebook广告与目标受众群体相关， 就要为每个客户角色创建略有不同的广告内容，根据目标在转化渠道中的位置来定位广告- 向从未听说过您产品的人，向稍微熟悉您的产品的人以及忠实客户宣传不同的消息。

2. 提供高价值点击理由

您的Facebook广告应始终包含两点：号召性用语和点击该内容的充分理由。

许多Facebook广告缺少的是一个独特的价值主张 ---- 解释您的产品或服务将如何使观众受益的点。

或者，您可以提供免费产品试用或限时折扣代码。

用于评估您的价值优惠的简单试金石是将自己置于客户的角度，并问：“我会点击此广告并购买该产品吗？”如果答案是否定的，那么请花一些时间来完善价值主张。

3. 使用原创设计

Facebook用户每天在他们的新闻源中看到数十个甚至数百个图像。如果您的Facebook广告与新闻源中的其他图片类似，那么您的关注度就会降低很多。要让您的广告脱颖而出，请设计原创广告，而不是使用类似重复图片。

最简单的方法之一是使用鲜艳的颜色。或者，你也可以创建一个白色背景的极简主义广告。

您的Facebook广告设计不一定非常复杂，并且您不需要广泛的Adobe Photoshop技能才能取得成功。您需要的是看起来高质量并引起注意的东西

4. 打破重复性

您不能一遍又一遍地发布相同的广告。要吸引更多目标受众群体，您需要制作不同的广告素材。

即使这种色彩缤纷的广告设计创造了价值， 但是当您的目标受众产生广告疲劳时，这种广告形式就失去了它原有的价值。为了解决这个问题，我们需要做什么呢？

每两周至少更改一些广告素材。在现有广告系列中添加新设计，同时暂停效果不佳的广告系列。

• 使用不同的图片内文字创建不同颜色的广告，创造多元话的广告形式。

• 通过创建两到三个广告集来设置Facebook广告轮播计划， 每个广告集都包含不同的广告素材。不要更改任何其他元素，例如目标受众。

以下是自定义广告投放时间的简化版本：在每个工作日，您的目标受众群体将看到不同的广告。

5. 跟踪您的广告效果

我见过的所有成功的Facebook广告活动都有一个共同点： 他们专注于高度具体的目标。我们不要单单注重广告展示次数，覆盖面或网站的流量。

那我们投放广告的意思何在呢？这取决于你广告的目标。

其中一些指标可以在Facebook广告管理器中找到。其他统计信息可在Google Analytics报告中找到（如果您正确使用UTM标记获取其他广告系列数据分析）。

6. 优化您的广告系列

在设置新广告时，可以从网站流量，应用安装和购买中选择令人印象深刻的Facebook广告系列目标。你如何选择一个广告系列，特别是如果多个选项看起来是不错的选择？

考虑广告系列的目标其实很简单。通过选择最接近目标的广告系列目标来定位。您是否寻求网站点击，或者您是否想要免费试用注册或购买电子商店等转换？

秘诀就是不断问为什么，直到你找到运行该活动的核心原因。

7. 相信Facebook的自动优化

引擎力营销专家很惊讶地发现Facebook的广告技巧并不是越多越好。

应用太多的技巧可能会妨碍您的广告结果，而不是帮助他们。我不是说Facebook广告技巧行不通。我要说的是，如果你有一个强大的价值主张和正确的目标受众，无论你做了什么或没有做出什么小的调整，都会有点击率的。

Facebook自动优化工功能可以根据之前的转化了解向哪些目标客户投放广告，所以Facebook可能比你更了解你的潜在客户。

8. 使用Facebook的自动设置规则

Facebook自动规则是广告客户的免费功能。它允许您设置条件以触发自动操作，例如：

• 收到通知

• 关闭广告系列，广告设置或广告

• 确保广告集的预算自动更新

Facebook自动规则效果非常棒。例如，要求Facebook自动降低效果不佳的广告集的预算，同时增加成功广告集的每日支出。通过这种自动触发功能，您的广告支出将更加有效。