如何使用Facebook广告让亚马逊的客户也成为您的客户(上篇)

发布时间 : 2019/07/18 来源 :引擎力 作者 :引擎力 浏览量 : 362

在这篇文章中,引擎力营销专家将通过一些真正有助于建立品牌的实际步骤向您介绍。您将了解如何利用亚马逊买家数据在Facebook上找到您的客户,并通过Facebook广告活动定位他们。


您最宝贵的资产:亚马逊买家数据

作为亚马逊卖家,您可以访问您的企业将会接触到的最有价值的信息,那就是买方数据。过去从你这里购买过的人是这样做的,因为关于你的品牌或产品的东西吸引了他们,以至于他们愿意放弃他们辛苦赚来的钱。

因此,这些买家作为一个整体代表了您理想的客户。无论您的市场调查对您的目标人群进行了什么说明,当人们用钱包投票时,总会告诉您真相。

如果您有过去客户的列表,则表示您需要将产品放在前面的人员类型。您可以使用它来提高您的可见度。没有比现有客户列表更好的人员列表来帮助您进一步开展营销工作。

您的亚马逊买家数据就是这样。它为您提供了一个起点,让您可以在更加自愿和热切的买家面前展示您的产品。


但亚马逊不允许向买家营销!

那是绝对正确的。您没有收到买家电子邮件地址,因此您无法直接向他们发送电子邮件。你不能通过亚马逊自己的消息系统向他们出售,因为这违反了政策。您无法使用您的商家信息将买家引导至您自己的网站,也不能包含带有折扣代码的传单,以便直接购买。


如何使用Facebook广告让亚马逊的客户也成为您的客户(上篇).jpg


使这成为可能的魔法是Facebook广告

听起来像一个精彩表演,对吧?其实不是的。技术已经走过了漫长的道路,您现在可以将广告定位到过去的客户,以及具有相似属性和兴趣的人,即使没有电子邮件地址。亚马逊提供的买方数据已足够,您不会因使用它而违反任何规则,因为您不会直接向他们进行营销。

实现这一目标的神奇之处在于Facebook广告,特别是名为Custom Audiences和Lookalike Audiences的功能。自定义受众群体允许广告客户使用过滤条件和条件来创建要投放广告的人员组(“受众群体”)。这本身就非常强大,但该工具远远超过能够通过手动选择您认为最相关的属性来定位特定人口统计数据。

 

Facebook允许您创建自定义受众的方式之一来自“客户列表”。从本质上讲,Facebook正在为在线卖家提供上传客户数据的能力,以便通过Facebook广告与他们联系。上传客户列表后,Facebook会使用该信息在其平台上查找其用户配置文件。他们不会告诉您匹配的用户是谁(这会严重侵犯隐私),但他们确实能够让您使用广告来定位他们。

这是一个很好的机会,可以从已经认识你的人那里获得更多的销售机会。可是等等,它现在变得更好了。

假设您已经在亚马逊上销售了几个月,而且您的销量已经达到了几千。在付费广告的世界里,即使它与您的独特产品非常相关,也不是一个非常大的广告池。不要害怕。 Facebook也有这方面的答案,它被称为Lookalike Audiences。

从通过上传客户列表构建的自定义受众开始,Facebook可以找到与您的客户类似的其他人。基本上,Facebook会根据自定义受众的兴趣和受众特征,使用在网站的每个用户上积累的数据来查找与其密切匹配的人。这来自Facebook用户添加到他们的个人资料中的信息,例如他们的性别和位置,以及他们对网站的使用,例如他们喜欢的帖子和他们加入的群组。


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