谷歌优化实战篇:如何分析竞争对手优化的关键词

发布时间 : 2020/04/09 来源 :引擎力 作者 :引擎力 浏览量 : 290

I. 首先,尝试并确保了解你的关键字转化漏斗。

所以,如果你设置了一系列典型的关键词,人们就会到你这里购物——这是一场消费——也会有人在这里搜索特定的关键词。如果你明白哪些人是你的遗失客户,哪些人又确实在购买过程中触及到了这些关键词,那么当你在探寻自己究竟应该选择哪些术语和短语,哪些类型的术语和短语时就会如虎添翼。因为一般来说,当你在排列竞争对手的关键词时,你可能不想选择那些只发送流量,但却不会转化的关键词,除非这就是你的目标。如果你的目标仅仅只是原始流量,你可能要服务广告或其他事情,也可能你知道自己可以重定目标从而捕获很多消费者,就像锤子和高跟鞋(Hammer and Heels),他们可能会说:“嘿,我们可以设置最大的流量漏斗,因为我们知道,即使有个关键词不能转化,但是我们可以重定目标并成功地在这之后对其加以转化。” 好,去做吧。

 

II. 选择目标受众相同的竞争对手。

所以,你应该在此处引入与你有着相同目标受众的竞争对手。否则,你的关键词相关性和转化工作就会无比艰难。比如,我可以引入西榆公司(West Elm),他们也经营一般的现代家具,但他们的目标受众非常非常广,几乎面向所有人。我也可以选择伊森·艾伦(Ethan Allen),这个制造商的家具极为经典和老派。他们的受众可能和前面三个网站的不同。我也可以选择宜家,它对每个人来说都是一个市场低端品牌。再说一次,这不是比赛。所以如果你的目标是高转化率,假设这些人的主要关注点也在于转化率或重定目标,而不仅仅只是原始流量,那么我强烈建议你去关注和你有着同样受众的网站。

 

如果你不清楚哪些人与你有着同样的目标受众,你可以试一试相似网(SimilarWeb)。它很贵,但是很强大。你可以插入一个域,查看人们在相同的网站空间中可能会访问哪些其他域,哪些域又有着重叠的受众。

 

III. 关键字的选择应该遵循以下一些规则:

A.首先是最容易的。

所以我会选择那些我最倾向于认为是最容易会被排在前列的关键词。为什么我要这样建议你们?因为在引擎优化领域中,除非你能尽早展示进展,否则很难获得预算和购买额。所以在任何时候你都可以先选择最简单的,这样你会更加成功。低难度,高成功率,高胜算,这样你就拥有足够的要素来制作排名所需要的内容。我不会在这一步就搜索竞争对手的品牌。

 

B.与你所关注且目前转换良好的关键词相似。

因此,如果你对这个漏斗理解透彻,你就可以非常好地利用你的关键词广告。查看你的付费关键字,看看哪些会给你带来高转换流量,使之激增。如果你看到我们家居品牌中的照明产品非常成功,“哦,玻璃球吊灯,真好看,搜索量不错。我们也来搜索,因为它们已经为我们所用了。”

 

当然,你会想要一些适合你现有站点结构的关键词。所以如果你说,“哦,我们将不得不为此创建一个博客,哦,我们需要一个新闻板块,哦,我们需要不同类型的UI或UX体验,只有这样我们才能成功地为这个关键字定位内容,”我会把它往后推一点。

 

C.高搜索量,低难度,高有机点击率,或你可以达到的SERP功能。

这里的难度基本上就是在告诉你们,对我而言,为这个潜在关键词排序到底有多难。如果我只注目于此并回顾五十和六十年代,那确实如此,但事实上,我在三十和四十年代却看到了着实不错的数据,所以我会认为玻璃球吊灯,S形沙发,工业家用家具,这些都是比较容易操作的。这真是令人印象深刻。

 

我想要搜索量尽可能的高,但通常高搜索量也会带来高难度。

有机点击率百分比从根本上来说就是有百分之多少的人点击了10个蓝色链接样式,得出了有机搜索结果。经典的谷歌优化将帮助我得出结论。但是,如果你看到的数字很低,比如这种类型的椅子占55%,你可能会看一下这些搜索结果,看到很多图片占用了其他的有机点击,你可能会说,"嘿,我们也搜索图片引擎优化吧。"所以这不仅仅是有关有机点击率的问题,你还可以将目标瞄准SERP特性。

 

D.选择你经营/服务的品牌,通常不选择竞争对手的品牌名称。

最后同样重要的是,我要敦促你们去搜索你所经营/服务的品牌,如果你不经营/服务于它,那就不要这样做。所以,如果你的家具店有这种埃克内斯(Ekornes)椅,锤子和高跟鞋(Hammers and Heels)也有,那就太好了。但如果这是达尼亚(Dania)所独有的,我就不会去搜索。我一般不会去搜索竞争对手的品牌名称或品牌产品名称。但有一个例外,就是在我确实要使用这个网站用以强调的时候。工业家用家具(Industrial Home Furniture)既是一个品牌术语,因为它是这个网站的名字——工业家用家具是他们的品牌——它也是一个通用术语。所以在这些情况下,我会告诉你,是的,搜索类似这样的类别可能是有意义的。

 

如果你遵循这些规则,你通常就可以利用具有竞争性的英特尔关键字,建立起一个非常棒且颇具针对性、高潜力的关键字组合,它们可以给你带来一些谷歌优化的重大回报。


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